Das Abenteuer Verkaufen mit Markus Euler Mit dem „Abenteuer Verkaufen“ möchte ich gerne alle diejenigen begeistern, die beruflich mit dem Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten, dem Vertrieb oder dem vertriebsorientierten Service zu tun haben. Verkaufen klingt so einfach und doch ist es ein komplexer Prozess, der auf Interaktion und Kommunikation beruht. http://www.abenteuer-verkaufen.de Mit dem „Abenteuer Verkaufen“ möchte ich gerne alle diejenigen begeistern, die beruflich mit dem Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten, dem Vertrieb oder dem vertriebsorientierten Service zu tun haben. Verkaufen klingt so einfach und doch ist es ein komplexer Prozess, der auf Interaktion und Kommunikation beruht. Thu, 23 Feb 2012 09:55:19 +0100 de (c) 2008 by www.dasabenteuerleben.de www.podhost.de - Hosting your podcasts Markus Euler Markus Euler www.dasabenteuerleben.de markus.euler@dasabenteuerleben.de Markus Euler http://www.dasabenteuerleben.de/mp3/al_itunes_13_verkaufen.jpg http://www.abenteuer-verkaufen.de no 20 Der sokratische Dialog beinhaltet viele Ansätze, die auch Verkäufern helfen können, einen besseren Zugang zu Ihren Gesprächspartnern zu erhalten.Daraus resultieren ein höheres Vertrauen und ein Dialog auf hohem Niveau. Es ist natürlich einfacher, als es klingt. Denn es gehört eine Menge Disziplin dazu, dieses Regeln auch wirklich konsequent anzuwenden. Geduld, die Zurücknahme der eigenen Person und des Redeanteils sind einige dieser Dinge. Wer dies beherzigt wid spüren, dass daraus VErkaufsgespräche mit mehr Tiefgang und Offenheit entstehen. Viel Erfolg bei der Umsetzung. Markus Euler Wed, 09 Nov 2011 14:04:04 +0100 f4446b4571fee08adb122a5f3ec18990 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav-13-was-verkaufer-von-sokrates-lernen-konnen/ Präsentationen gehören zu jedem Verkaufsprozess. Aber es gibt solche und solche. Leider sind viele Präsentationen standardisiert und wenig individuell. Heute möchte ich Euch gerne etwas Gedankenfutter für Eure Präsentationen mit auf den Weg geben. Damit diese auch Wirkung erzeugen. Denn darauf kommt es an. Markus Euler Fri, 01 Jul 2011 08:10:55 +0200 d85d650c74bbcdc9dab7f830938cd394 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav12-prasentieren-mit-wirkung-1/ Kaltakquise - allein das Wort reicht ja schon aus, dass der Januar noch (gefühlt) kälter wird, als er es ohnehin schon ist. Aber genau so, wie man sich warm anziehen kann, um gegen die Kälte anzugehen, so kann jeder auch seine Strategie in der Kaltakqusie etwas "anwärmen". Mal ehrlich, wer heute noch irgendwo anruft, den Menschen am anderen Ende erzählt, was man alles so tut und wie toll man doch ist, der erhält als Feedback meist nur ein leises "Danke - kein Interesse". Wer sich von der Masse der Call_Center-Verkäufer abhebt, etwas Zeit und Grips investiert, der wird mehr Erfolg haben. Wie das geht? Na, damit beginne ich in dieser Episode. Übrigens: Seit Ende des Jahres it mein neues Buch "Back to Basic" im Handel erhältlich. Schaut Euch bei amazon mal die Rezensionen an. Und dann schnell in den Warenkorb legen und bestellen. Viel Erfolg in 2011 wünscht: Markus Euler Markus Euler Wed, 02 Feb 2011 12:34:29 +0100 a88a37155618666ea47a484f0f24e91b http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav11-kaltakquise-am-telefon-so-gehts/ Kaltakquise, da wir deinem ja schon beim Wort ganz komisch. Neue Kunden zu gewinnen, das ist heute für die meisten Unternehmen eine große Aufgabe. Doch wie macht man das am besten? Das Telefon bietet sich geradezu an, da es ein besonders effektives Medium ist, mit dem man kostengünstig und auf sehr persönliche Art und Weise Menschen erreichen kann. Doch leider beschränkte sich die Kaltakquise in den letzten Jahren darauf, Datensätze "abzutelefonieren", seine Angebot mehr oder weniger professionell feilzubieten und sich dann der nächsten Adresse zu widmen. Das geht heute nicht mehr. Intelligente Kaltakquise, individuell, auf Augenhöhe. Das macht das Telefon wieder zum genialen Akquiseinstrtument. Diese Episode der Reihe "Kaltakquise" zeigt noch einmal, wie es nicht geht und warum das so ist. In den nächsten beiden Episoden lernt Ihr dann mein 4-Stufen-Modell kennen, mit dem ihr Euch wertvolle Dialoge und Kontakte aufbauen und natürlich auch verkaufen könnt. Markus Euler Sun, 05 Sep 2010 19:56:33 +0200 e3db1cf0328440bcd5c8885e1164fb42 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav10-kaltakquise-wie-es-nicht-funktioniert/ Jeder möchte gerne authentisch sein oder nicht ? Aber wie "echt" können wir eigentlich sein - und kommt es vielleicht gar nicht darauf an wie authentsich wir sind ? Unsere Kunden erwarten, dass wir glaub-würdig sind und ihre Erwartungen erfüllen. Die Formel lautet : Eigene Wertvorstellung + Erfüllung der Rollenerwartungen + eigene Potentiale entwickeln = Erfolgreicher und echter Verkäufer. Mehr dazu in der neunten Episode vom "Abenteuer Verkaufen". Viel Spaß beim Hören ! Markus Euler Mon, 15 Feb 2010 15:54:38 +0100 9d450ae1bce95b3dc02f1ec334c23ec1 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav09-authentizitat-wie-echt-mussdarf-ein-verkaufer-sein/ Auch im zweiten Teil des Interviews führte ich ein sehr offenes und inspiratives Gespräch mit Dr. Andreas Zeuch. Hier kamen auch die interessanten Themen "Authentizität" und "Vertrauen" mit ins Spiel. Viel Spass beim Zuhören wünscht : Markus Euler. www.markus-euler.de - www.a-zeuch.de Markus Euler Fri, 19 Jun 2009 21:34:18 +0200 6e0aa023f22c8a68f170eef75bf98187 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav08_090619_2we3/ Verkaufen ist mehr als Fach-, Methoden- und Kommunikationswissen. Es geht in erster Linie auch um Stimmung,Gefühle und Vertrauen. Doch kann ich meiner Intuition trauen? Oder soll ich mich lieber auf Zahlen, Daten, Fakten verlassen ? Im Interview mit Dr. Andreas Zeuch spreche ich darüber, wie Intuition im Verkauf helfen kann, wo die Möglichkeiten und Grenzen liegen. Und ob der umgang mit der eigenen Intuition überhaupt erlernbar ist. Das Interview besteht aus zwei Teilen, hier der erste Teil. Markus Euler Fri, 29 May 2009 19:01:34 +0200 1f7fd49256ca2b997bacf6616eee0b93 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/verkauf-und-intuition-das-interview-mit-dr-andreas-zeuch-teil-i/ Wie kann man in Krisenzeiten Umsatz machen und neue Kunden gewinnen? Welche Strategien sind wichtig, was sollte man vermeiden? Diese Fragen habe ich in einem Fachartikel beantwortet, den ich in dieser Episode vorstelle. Viel Spaß beim Hören! Weitere, interesannte Hörkanäle gibt es auf www.dasabenteuerleben.de Markus Euler Wed, 18 Mar 2009 14:12:36 +0100 9d2ef99913afca1c2351b6852f0fd73b http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav06-strategien-in-der-krise/ Mit dieser Episode möchte ich - inspiriert von der Adventszeit - das "Abenteuer-Verkaufen-Jahr" ausklingen lassen. Dazu habe ich eine kleine Geschichte geschrieben und vertont. Vielen Dank für die Treue bisher und - lasst die Geschichte einfach auf Euch wirken. Eine schöne Weihnachtszeit und einen guten Start in das neue Jahr wünscht Markus Euler Markus Euler Tue, 16 Dec 2008 21:42:45 +0100 640e93eb855e0a6d09646ee84bde9aeb http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav-05-eine-weihnachtliche-verkaufsgeschichte/ In dieser Episode geht es um Denkweisen und die Lernchancen für Verkäufer, Selbständige oder Vertriebsverantwortliche. 1. Das Denken "out-of-the-box" 2. Die Komfortzone im Entwicklungsprozess 3. Nachdenken und Reflektieren als Standardprozess Weitere Informationen auf www.dasabenteuerleben.de und www.abenteuer-verkaufen.de Markus Euler Tue, 28 Oct 2008 20:52:45 +0100 14d2f28d0fff22849427348086641424 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav04-wie-top-verkaufer-denken/ In dieser Episode beantworte ich zwei Hörerfragen, die Ihr mir geschickt habt. Den zweiten Teil zum Thema "Fragen im Verkaufsgespräch" gibt es dann in der nächsten Episode. Weitere Informationen auf www.abenteuer-verkaufen.de und www.dasabenteuerleben.de Keep Selling! Euer Markus Euler Markus Euler Wed, 02 Jul 2008 19:58:04 +0200 3e41fb98ea261bcd06986878c36ad9b5 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav-03-eure-fragen-zum-verkauf/ Fragen spielen in der Verkaufskommunikation eine wichtige Rolle. Man sagt auch . "Wer fragt, der führt". Aber sind denn Fragen wirklich immer das "Maß der Dinge"? Wo machen Fragen einen Sinn und wo können Fragen vielleicht auch dazu führen, dass wir unser Ziel nicht erreichen? In diesem Abenteuer geht es um eine erste Betrachtung von Fragen und über mögliche Gefahren, die beim Fragestellen lauern. Weitere Informationen auf www.dasabenteuerleben.de und www.abenteuer-verkaufen.de Markus Euler Tue, 06 May 2008 20:38:40 +0200 e9dad5ac439b582caa0e8d54ef3c4407 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav02-fragen-uber-fragen/ In meiner ersten Episode stelle ich anhand dreier Verkaufsbeispiele meine Sichtweise vom "guten" Verkaufen vor. Diese Beispiele sind aus dem Leben gegriffen und sollen zeigen, wie ich Verkäuferverhalten analysiere und welches Feedback ich in diesen Fällen geben würde. Mehr darüber auf: www.abenteuer-verkaufen.de Markus Euler Wed, 12 Mar 2008 10:14:59 +0100 7d4969e7c230c70d3de9942e1a45fc94 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav01-das-start-ins-abenteuer-verkaufen/ Die Startsendung zu unserem neuen Hörkanal "Das Abenteuer Verkaufen". Heute: Ein Interview mit dem Verkaufstrainer Mrkus Euler. Mehr darüber auf: www.abenteuer-verkaufen.de Markus Euler Wed, 12 Mar 2008 09:48:39 +0100 b30102d42e233cd6da858af50b7a73f2 http://abenteuer-verkaufen.podspot.de/post/dav00-interview-mit-dem-verkaufstrainer-markus-euler/